小议国内外汇保证金市场的格局

得益于投资者的投资需求的剧增、投资者教育的普及以及内盘市场的整改，国内foreign exchange保证金交易在2016-2017这两年内发展迅猛，目前活跃在国内的大大小小的经纪商有近千家，而围绕外汇保证金交易而诞生出的各种服务机构，譬如自媒体、交易者培训机构、金融科技公司也在这两年内倍增。

那么，目前国内外汇保证金市场的格局是怎样的呢？本文将进行简单的阐述。

investor

从事保证金交易的交易者人数在2017年内较以往有了增长。

以往，由于保证金交易高收益高风险的特性，从事外汇保证金交易的交易者数量总是在一个特定的范围内波动；但是在2017年，交易者的数量有了显著的增长。主要的原因在于：外汇保证金交易的日趋普及，越来越多的人了解外汇保证金交易；投资者教育使得投资者的生存周期了延长，投资者赚钱的比例有了提升；内盘的整顿带来的这批投资者需要新的投资产品。

在目前国内实际利率一直处于低点的情况下，伴随着严监管的大趋势，如果投资者的投资渠道进一步受阻，那么，整个外汇市场的投资会继续被投资者所青睐。2018年，进行外汇保证金交易也将受益于此。

Broker

在国内进行宣传的外汇经纪商依旧鱼龙混杂。

目前在国内活跃着的Foreign exchange transactions商有近千家，这近千家的交易商里面，既有经营多年的国际知名上市公司、也有崛起于这一两年间的背景雄厚的新生代交易商，还有无牌无证的小作坊平台。

其主要原因在于：国内的外汇保证金市场对于有实力者来说依然处于一片蓝海，由于国内政策因素的影响，并没有像澳洲那样形成一家或者几家独大的情况；科技公司之间的竞争加剧导致搭建平台的成本降低，原本的很多介绍经纪商（IB）转向交易商业务；内盘公司的整顿导致原本的内盘企业开始向外盘转型，外汇保证金业务成为其中一个方向。

平台的剧增也导致了市场上的一些风险，金融行业本身是对专业性要求很高的行业，外汇保证金交易也是如此，一些平台的风控能力以及经营不善的话，很可能对客户的资金造成影响，加上国内法规的不健全，导致交易者一旦面临这些风险，权益很难得到保障。

所以，在2018年，经纪商市场的洗牌必然会导致部分经纪商的出局，而出局之后会造成多大的影响也很难估料。

介绍经纪商

由于经纪商竞争的加剧以及平台搭建门槛的降低，近两年介绍经纪商在外汇市场上活要滋润很多。

目前，市场上的介绍经纪商，一部分通过白标和主标的方式转向经济业务，也就是自己成为经纪商，而另外一部分，则是通过需求与技术方的合作，形成了资管的方式，当然传统的介绍经纪商还是占据大的比例，目前的开代理的账户的门槛有所降低。除此以外，部分介绍经纪商寻求头寸情况和以往相比也要严重的多。

总体来说，介绍经纪商在国内的外汇保证金交易中占据重要的作用，但是伴随着MiFID II 的实施，欧盟以及FCA监管下的介绍经纪商的业务展开会造成一些影响，特别是在合规公司法务严格的情形下，可能会迫使部分合规经纪商的监管区域的转移。

Financial Technology Company

传统的平台搭建，已是一片红海

借着行业的春风，在2016-2017这两年，市场上诞生了很多的金融科技公司，部分是通过自有的技术来开展业务，而另外一部分则是通过组合各家金融科技公司的技术来进行。

但是，由于竞争的加剧，单纯的平台搭建公司的生存难度较大，整体市场已经处于一片红海之中，对于老牌一站式服务的科技公司来说，优势较为明显。

自媒体/media

低成本、低门槛，只要你愿意，人人都可以是自媒体。

伴随着移动端的崛起，2012年微信公众平台的推出，扬起了自媒体的时代大旗。凭借着低门槛、低成本的特性，2016-2017年，外汇领域的自媒体如雨后春笋，各种各样的外汇微信公众号、自媒体开始活跃在市场之中。

但是，对于大部分自媒体来说，存在两个问题：1.持续的内容输出比较困难;2.变现困难。目前市场上自媒体/媒体的变现方式主要通过：线上广告和线下展会活动，当然也有部分的自媒体通过在线教育以及代理业务进行盈利。

尽管存在着这几种变现方法，但是对于新生的自媒体而言，还是步履艰难。

其他：

支付通道：躺枪、严卡，对行业造成了巨大的影响和伤害。

外汇资管：如果说经纪商领域是鱼龙混杂，那么外汇资管领域就是浑不见底，雷多而深。

社交交易：和选基金一样，可能会成为行业的风口，但是优秀的信号源依然是一个问题。

投资者教育：外汇保证金领域在配套服务上总要比其他金融领域迟一点，但是还是会来的，2018年，可能会迎来外汇行业的付费时代。

2018年，但愿浑水沉淀，留下一汪清池。

writing / Torry  仅代表作者自身观点