foreign exchangeIB的光明前景！要成为一个年入百万的优质外汇IB，需要从这几个方面入手！

foreign exchangeIB是行业发展最重要的推动力量之一。和西方的零售外汇市场不同，在西方是需要严格的资质从事IB代理商这一角色。西方国家普遍人口少、地域狭小，不像中国市场，真正的地域广阔。那么，外汇IB在国内市场承担的市场开发和客户开发，产生的能量是巨大的，收益也是可观的，年入百万的外汇IB不在少数。今天，汇商那点事周主编和大家聊聊外汇IB的那点事。

foreign exchangeIB简称外汇代理商，相当于外汇券商的经纪人角色，开发客户来券商从事交易，IB从中赚取一定的手续费。

这是一项古老的事业。中间介绍人的角色，承担着行业润滑剂的作用，是外汇行业上游经纪商和下游客户之间的纽带。外汇IB在外汇行业并没有太高的门槛，只要勤奋好学、有一定的社会基础、懂得开发市场的技巧，辅之以适当的社会资源，那么很快就能在外汇市场赚取第一桶金。这也是为什么外汇IB的数量那么庞大的原因。

foreign exchangeIB为外汇行业做出的贡献是巨大的。至少在中国市场，相当多的经纪商之所以能够在国内开疆拓土、取得丰硕业绩，主要原因也在于数量众多的外汇IB代理商为他们的入金和客户导入，提供了源源不断的支撑。中国经济近年来发展迅速，有投资实力和意愿的人越来越多。他们对外汇行业不熟悉，客观上需要外汇IB的帮助，对他们进行教育和培训，教会更多的人进入Foreign exchange transactions的市场。外汇IB帮助交易者和经纪商进行衔接，处理了许多业务上的繁琐细节。

优质的外汇IB，对于外汇经纪商、外汇IB、交易者三者来说，是三者共赢的角色。外汇经纪商借助优质IB，取得了业务的快速发展；外汇IB借助经纪业务获得了佣金收入；交易者学到了知识，获得了服务。这才是外汇IB角色在行业的良性体现。

外汇市场欢迎优质的IB，客户也需要优秀的IB。金融外汇行业的客户具有生存周期，新生代的客户进入市场的时候，对外汇IB提供的服务需求是迫切的。怎么选择平台，怎么出入金，资金安全怎么保障，这些基本问题客户都会不厌其烦地去向外汇IB咨询。当客户进入市场交易后，对于点差、滑点、交易环境、交易策略、交易心得等问题的需求，会越来越多。客户自己去摸索，费时费力，他们很需要中间人的系统支持。

我们会看到，很多教育培训机构、媒体机构、专业的分析师、交易达人等，也会充当外汇IB的角色。因为他们对市场、对平台、对行业都非常精通，能够对客户的需求给出比较好的解决。

怎样成为一个优质的外汇IB呢？每个人进入这个市场，都希望能成为里面的精英。只有精英才具有更强大的竞争力。要想成为好的IB代理商，专业过硬的外汇行业知识是必须的。你需要对外汇产业的上下游都要有很好的了解。完成这个过程，一般需要三年以上的时间。从外汇平台的基本情况，到外汇平台的基本架构和运营，再到资管、代理、教育培训、喊单、跟单、沙龙、媒体投放、品牌运作都有要一定的了解。只有当一个外汇IB达到这样的熟练程度后，才有可能统揽全局、作出更好的市场策略和服务措施。

在执行层面，要成为一个好的外汇IB，简单说需要从这几个方面入手：

Firstly,需要选择一到两家资质过硬的外汇经纪商，作为你从事经纪业务的支撑。只有好的经纪商，才能够保证你的资金安全。前面不要开太多的代理，因为你需要把客户数量向一两家券商集中，才能体现集中力量办大事的专业性，也才有可能获得券商和媒体的更多资源和品牌支持。如果你每个平台都放一点客户，对于外汇券商来说，等于是一个小代理。所以，要集中力量办大事，做一到两个平台足矣。

Secondly,需要不断学习外汇行业的专业知识，增强对于行业的理解和实战理论认识。在这里，推荐新入行的外汇朋友，可以把外汇行业的相关内容先好好看一看学一学。学习的内容需要涉及到外汇行业的方方面面，不仅要有交易方面的知识，还要有大量的外汇行业评论、外汇商业模式探讨、外汇从业心得、外汇资管模式探讨、跟单技术与实践等等。

Thirdly,要具备服务客户的专业能力。一个优秀的外汇IB，不仅要懂理论，更要懂得如何为客户提供具体的服务。客户的服务，集中在怎么样赚钱这一点上。他们有培训的需求，有喊单、跟单的需求，有听课学习的需求，甚至有操盘的需求等。怎么样去根据不同客户的诉求，解决客户的实际需要，对于IB来说，是需要硬功夫的。专业的服务能力，要么自己组建团队进行服务，要么外包给可靠的技术服务方。值得信赖的技术服务方，在市场上是稀少的，需要您去慧眼识别，找到好的跟单信号提供方、喊单实力过硬的分析师。

Fourth,优秀的外汇IB要树立品牌意识，要打牢用户口碑，重视经营自身和自己公司的品牌。新客户的淘汰率很高，要创造条件，为客户的成长提高贡献自己的力量。要修筑服务能力，提高IB经营的持续性，做到永续经营，健康经营、阳光经营。外汇IB要站在行业的促进面上，为用户贡献服务价值，为券商贡献经营业绩，为社会创造就业和稳定。

在未来的发展中，外汇IB可能受到国内政策的一定影响。不管如何，做好自己、贡献正能量，在外汇行业总是有自己的一番事业之地。外汇行业在全球兴盛了20多年，目前依然保持着旺盛的发展，行业动力十足。上市公司目前就有十几家，全球外汇行业的媒体多达几十上百家，外汇全产业链齐备完整，可谓人才济济。外汇行业是一个十分有前景的事业，未来随着中国和世界经济的愈加紧密，不管是零售外汇还是企业级外汇的需求，都会更加旺盛。这是时代和未来的大趋势，成为一名优秀的外汇IB，前途光明，值得您去学习、探索、实践！

来源：汇商那点事 作者：周胜