电话销售渠道投保有哪些优势和缺点-Private equity direct stores

　　购买保险有哪些渠道?投保渠道优势劣势分析
　　随着生活水平提高，群众对于保险的需求越来越迫切，优质的保险产品和专业的保险服务却是相对稀缺的。保险机构和从业人员一定程度上大而不强，险种同质化严重、保障力度差、价格偏高，欺骗消费者、隐瞒与保险合同有关的重要情况、夸大保险责任或保险产品收益、不告知提前解除合同可能产生损失、客户信息失真等销售误导行为，时有发生。而，选对购买保险的渠道可以避免一些问题，那么投保一般有哪些渠道呢?下面私募直营店(www.simuwang.com/?utm_source=54)给各位介绍购买保险的常见渠道及其优劣势。
　　购买保险渠道有哪些?
　　一、保险公司代理人
　　保险公司代理人：代表保险公司的利益，推销自己隶属的保险公司的产品
　　目前来说，各家保险公司的代理人仍然是大家最常接触到的。直接隶属于保险公司的销售人员。截止2017年底，中国各家保险公司的代理人，已突破80010000 people.
　　优势：可随时联系，能享受上门服务，当面细致的讲解保险
　　劣势：提供产品选择单一，局限于服务公司的产品，不够客观公正。从业门槛很低，所以队伍良莠不齐，很多从业者素质及专业度不够。销售误导的情况层出不穷。
　　二、中介代理公司
　　中介代理公司：与多家保险公司合作，是代理销售保险产品的第三方平台，可以销售多家公司的产品。
　　该渠道在国内兴起时间较短，所以部分消费者还未了解这类公司。他们类似于“保险超市”的概念，规模较大的公司甚至能同时进行财险和寿险销售业务，为消费者提供“一站式服务”。对于顾客而言，能选择的产品更多，不局限于一家公司。
　　优势：代理多方产品，结合客户实际情况，进行整体保险方案的配置，给消费者推荐更多的产品组合。
　　劣势：因为也是代理人服务，所以也会存在个别销售人员素质的问题;
　　保险公司代理费高低不同，业务员在推荐产品时难免有所偏好。
　　三、银行保险渠道
　　银行保险渠道：保险理财产品的重要销售渠道，这些产品偏重于长期投资方面，在保障功能上普遍不足。
　　银保渠道销售的产品大部分是理财保险。不是银行理财产品、不是银行存款，而是兼顾投资与保障功能的保险理财产品(产品设计为重理财轻保障)。这三者一定要区别开来。客户在购买银保产品时需要明确产品是否能满足自己的需求，避免盲目地把保险产品当做投资工具。
　　优势：银行具有庞大的网络，能提供便捷的相关服务，购买比较方便。
　　劣势：产品主要集中在分红险、万能险等理财险上。其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。
　　银行不提供售后服务，投保人出险需要理赔时，通常需自己去找保险公司。
　　四、电话销售渠道
　　电话销售渠道：保险公司的另一种销售渠道，用各种推销手段和话术达成销售目的。
　　电话销售的保险，以短期意外险、医疗险和月缴定期理财保险为主，一般简单易懂，投保便利。但是，销售人员在产品介绍和疑问处理时都是用的专业话术，所以，经常发生夸大保单利益等情况出现。
　　因为其销售成本较低，也能广招人员，提高成功率。已成为保险公司多元化营销的重要手段。
　　优势：消费者能更便捷地购买到一些较简单的险种，节省购买成本。
　　劣势：保险相对复杂，短时间的沟通，无法对整个产品形成完整的认知，容易忽略重要的细节。
　　难以货比三家，了解市场价格，造成盲目消费。
　　电销的缴费方式通常为月缴，具有较大的迷惑性。
　　五、互联网保险销售渠道
　　互联网保险销售渠道：多为第三方保险网站，保险经纪公司为主。
　　互联网保险信息公开透明，打破信息不对称，产品价格较有优势，平均比线下产品低15%，因为去掉了代理人和销售成本。大家在购买的时候完全可以货比三家，最后挑出最适合自己的，性价比高的产品。同时，也能够节约时间成本。线上的咨询顾问仅针对消费者的问题进行解答，而不推销。
　　优势：集中配置：购买不同保险公司、保险产品，一个入口搞定，方便产品选择。
　　物美价廉：货比三家，去中介化，保费更便宜。
　　购买便捷：购买方便，网上或者手机上一键下单支付就搞定。
　　智能核保：现在很多平台都推出了此功能，输入真实情况，通过工具预先核保，获得详细的核保建议，还能筛选出对应可承保产品。并不会留存“案底”。解决了大部分客户，在疾病核保时怕在保险公司留底担忧。
　　咨询顾问：平台上的咨询顾问，仅会针对消费者的问题进行解答，而不推销。
　　劣势：投被保人的选择会受到限制(比如有些产品不能隔代投保)，只能本人购买，或只能父母给孩子投保。
　　以上就是对各个渠道的简单介绍，和优劣势分析，相信大家心里都有了一个基本的认知。
　　大家会发现在互联网保险渠道的优势介绍上笔墨较多，确实是在整体对比后发现，互联网保险经纪平台因为不代表任何一家保险公司，客观上打破信息垄断和不对称，从客户的情况和需求出发，站在了客户的立场。集其他四种渠道之所长。
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