Weiniu SecuritiesCEORevealing:0How do commission brokers make money?

New York2019year4month30day /美通社/ -- 0佣金美股互联网券商究竟是怎样的存在？他们凭什么赚钱？0佣金背后有着怎样的商业逻辑？0佣金是否是一门好生意？它会否成为行业趋势？

为了回答用户、投资机构、合作伙伴以及同行的种种疑问，4month30Japan, USA0佣金持牌券商微牛证券 CEO Anthony Denier 在纽约向全球发布了署名公开信，揭示了0佣金券商的商业逻辑以及背后的奥秘。

以下是微牛证券 CEO Anthony Denier 公开信全文。

0佣金券商 -- 他们如何赚钱？

当我在全国（美国）各地出差，向我们的用户、交易者俱乐部、合作伙伴以及同行介绍微牛证券的0佣金交易平台时，无一例外，他们不约而同地问我的第一个问题是：你们怎么赚钱？

我写下这封公开信，一方面是为了一劳永逸地回答这个问题。同时也希望大家以后转而开始问我：“我们为什么要选择微牛？”毕竟，回答这个问题要有趣得多。

话不多说，让我们揭开笼罩0佣金券商已久的神秘面纱，并向您展示为什么我们正在颠覆传统的在线经纪模式。
如果您此前没有听说过微牛证券，那你现在知道了：微牛证券是美国持牌证券经纪商，0佣金、0平台费、0清算费、0投资门槛，受 FINRA 直接监管。

和我们的许多同行一样，微牛证券的平台基于应用程序微牛 App（现在 Webull of PC edition0佣金交易也已经上线了），基于阿里巴巴科技与华尔街金融的融合，利用证券交易领域的最新技术，创造无缝且易于使用的美股0佣金交易体验。
首先，我需要非常明确的指出，我的揭秘不代表所有的0佣金证券经纪商，因为部分声称0佣金的券商可能会通过收取月费/平台费来补充他们的营收。

不得不承认，交易清算、监管合规和系统维护成本对任何券商来说都是一项巨大的刚性成本，但微牛证券相信互联网模式和科技正带来改变并产生价值。我们相信，微牛证券卓越0佣金交易平台将吸引大量交易用户，虽然每个账户产生的收入可能微乎其微，但集腋成裘、聚沙成塔，这些微小收入的几何倍数增长，最终将使我们的业务模式有利可图。

接下来，关于0佣金券商揭秘，最硬核的东西来了。

从本质上来讲，微牛证券与其他券商赚钱的方式大同小异，只是减少了“佣金”这一项。

在传统券商，交易佣金可能占据了绝大部分营收。某些情况下，交易佣金可占券商总收入的75％。由于微牛证券是0佣金模式，佣金收入为零。

正所谓东方不亮西方亮，虽然没有佣金收入，但我们在其他版块精益求精。我们优化了其他券商（传统或非传统券商）用来创造收入的后端收入模块。简而言之，包括订单流收入、股票贷款、账户现金余额利息，以及融资融券利息等。

传统券商很容易陷入营收陷阱 -- 寻找方法让客户进行更多交易以提高佣金收入。0佣金的微牛证券不存在这种客户利益冲突。

我想再次清楚明了地告诉大家：在美国，每家券商都使用这些基于非佣金的方法创造收入。 但是我们的股票交易执行价格与其他传统券商完全相同。你可能会有疑问我怎么知道？所有美国券商都必须遵守监管机构规定的最佳执行原则。 如果您的订单以 NBBO 以外的价格成交，则会被标记，而微牛证券会尽最大努力优化价格，让客户订单以优价格成交。

我的使命是帮助揭开华尔街的神秘面纱。这就是为什么在微牛证券官网上，我们列出了微牛通过您在平台上的交易活动赚钱的所有方式。当然，没有佣金！

我希望这封信对于阐明零佣金券商的运作方式有所助益。而现在我们可以开始新的话题：为什么你还没有尝试过0佣金的微牛证券？
微牛证券致力于为平台上的每个用户提供关于安全、速度和智能决策工具的最新技术，所有一切，都做到免费。坚持0佣金，我们矢志不渝。

行业观察

在全球范围内，随着 Robinhood、微牛证券、摩根大通等越来越多的证券机构加入0佣金的行列，它已然逐渐成为行业趋势。可以预见，未来将有更多的券商（新型或者传统）券商加入0佣金的战局。

这也从侧面反映0佣金能否成就一门好生意。事实上，0佣金模式已经带给市场诸多想象力。目前，市场上较成功的案例就是美国的0佣金券商 Robinhood。 by2018年末，其已经拥有600万用户，估值超过56亿美元。据传 Robinhood 或将于2019年下半年上市。

当然，在移动互联网券商时代，0佣金更多演变成获取流量的工具，正如微牛证券 CEO Anthony Denier 所言，通过卓越的0佣金工具获取更多的用户，形成规模效应。其实更重要的是，更多零售用户背后的投顾、资管等业务空间以及更大的 To B 投行市场。

0佣金券商能否改写这个时代，已初见端倪。这个行业的最新动态是，Robinhood 的两位创始人入选2019年福布斯“颠覆投资的10大人物”榜单。0佣金究竟会带来怎样的投资新世界？我们拭目以待。


来源：微牛证券