国外关于成人用品电商的资料并不算多，在搜索引擎中搜索一些关键词，能够查询到的信息有限，因此可供中国企业借鉴的经验并不是特别丰富。一个比较成功的案例是英国成人用品零售商Ann Summer，它在英国拥有140家网点，而且还在爱尔兰和西班牙设有网点。不仅售卖成人用品，Ann Summer还是专业的内衣设计、制造商（有一些情趣的成分在里面），其内衣广受欢迎。更多资讯参考情趣用品 http://www.huanaidao.com


另有报道显示，澳大利亚目前关于成人用品的域名注册正在快速增长，超过了食品、化妆品、移动医疗等领域。由此可见，成人用品电商确实在快速发展，不过具体该如何做，只能靠自家去摸索。

存在的风险

在中国，做与“性”有关的东西并不是一件容易事。一位成人用品公司品牌宣传部的人向凤凰科技诉苦，成人用品行业市场推广太难，简单直接的营销会被当做虚假广告，正常的新闻宣传登不上电视媒体版面，“因为有规定…”，只能绞尽脑汁想一些社会化娱乐营销，但好的创意又不是每天都有。

无独有偶，据南方都市报报道，去年厦门一家情趣用品电商的“大尺度”校园招聘海报让厦门大学颇受关注。海报被指充斥着带有“打飞机”“撸Sir”等暗示性的字眼，不仅导致原定的宣讲会被叫停，招聘方还遭到了当地党报的批评。

《2014年中国成人用品市场调研报告》显示，大部分受访者未接受过正轨的性思想教育，对性行为，大都是凭自己摸索学习的，仅有不到25%的人是通过学校课堂或者父母教育获取的性启蒙知识。中国社会依然保持着传统观念下，性教育知识的空缺。由于性教育不足，羞于谈论性话题的现象依然存在。

因此对于成人用品电商来说，市场培养成为其发展壮大很大的障碍：一方面要面临固有观念的束缚，另一方面又不能大张旗鼓进行宣传，培育市场，导致目前成人用品市场处在一个非常尴尬的位置。

另外，标准的缺失，也让这个行业野蛮生长了很多年。国家目前并没有统一的标准来要求成人用品，这不是因为监管部门不负责，而是这个行业本身太复杂。你不能简单地拿睡衣的标准去衡量情趣内衣，也不能拿按摩椅去衡量振动棒。此外，人们在使用产品的时候追求的是个人感受，但每个人跟每个人的体质不同，同一款产品的使用体验有可能大相径庭，这导致产品生产不能批量化、标准化。

由于缺乏有效管理及行业标准，导致这个行业假货泛滥，产品质量差甚至对人体有害，致使人们对于成人用品心存芥蒂，不敢轻易尝试。

成人用品行业涉及的品类众多，除了安全避孕，还有人体润滑、情趣内衣、情爱玩具、验孕测验等，连杜蕾斯这种大公司，目前都只做到了安全套，振动棒、润滑剂三个品类，现有垂直电商没有能力自建工厂，生产所有产品，只能作为第三方销售平台，销售工厂的产品。这跟淘宝、京东等电商平台的差异性就不那么明显，从平台实力、流量角度来说，垂直成人用品电商的竞争力也不是那么高。