宜家这样的实体店依然能吸引到众多线下消费者”，贝恩公司全球合伙人、布鲁诺?兰纳(BrunoLannes)认为，“就是能发掘线上与线下差异化的产品与购物体验，未来品牌商需要综合两种手段同步协调发展。”
　　早在1998年，宜家就进入中国市场，却一直“不温不火”。在最初的十年里，仅开了3家店。组合沙发这或许与其独特的商业模式有关：它需要在前期投入巨额的成本买地自建商场，以第一家上海店为例，宜家花了6000万美元投资建设。
　　宜家在欧洲依靠低价做大做强，除了与OEM(代工生产)供应商合作外，也鼓励各供应商之间进行竞争。宜家倾向于把订单给于总体价格较低的厂商。为了进一步降低价格，宜家会根据全球不同产品的销量变化，不断调整其生产订单在全球的分布。
　　进入中国市场后，宜家也把这样的方式带来进来。截至2009 年的 11 年时间里，宜家在中国市场的平均产品价格下降了大约 50%。而近五年，这些产品的价格又往下调了 15% 。宜家官网将价格的下调解释为原材料、物流方面的成本降低，以及销售数量的增长。
　　在经历了多年沉淀后，宜家在中国的知名度逐渐打开。目前，宜家在中国北京、上海、成都等地拥有18家商场，去年宜家对外宣布准备未来将以一年三家店的速度发展。